E’ un sistema per individuare il sistema rappresentazionale utilizzato dall’interlocutore (scansione degli accessi oculari). Quando siamo nel grembo materno i nostri occhi sono direttamente collegati con il cervello. Nel processo di formazione, gli occhi si distaccano e rimangono collegati con il cervello tramite il fascio di nervi ottici. Quindi, sono ancora collegati con l’emisfero cerebrale. Infatti quando si accede a una serie di informazioni mentali, gli occhi tendono a spostarsi in una direzione piuttosto che in un’altra. Ai movimenti oculari possono essere associati i tre canali: Visivo, Auditivo e Cenestesico. Infatti, quando il nostro interlocutore sposta gli occhi verso l’alto accede al mondo delle informazioni visive; quando sposta gli occhi su una linea orizzontale, accede alle informazioni auditive; quando sposta gli occhi verso il basso, accede al mondo cenestesico.

Stesse parole possono avere diversi significati a seconda del contesto o del tono con cui vengono pronunciate. All'interno di un gruppo che ascolta lo stesso termine pronunciato, ognuno potrà intendere la parola in modo diverso.

E' un tipo di comunicazione che si realizza tra interlocutori con ruoli diversi. Se il soggetto A assume un ruolo Up (attivo), conseguentemente il soggetto B avrà un ruolo Down (passivo). Tale comunicazione è efficace perché complementare. In opposizione troviamo la comunicazione simmetrica.

Un soggetto e' “associato” quando ricorda qualcosa o crea l'esperienza come se la stesse vivendo in quel preciso momento, in tutti i sensi. Questa modalita' si contrappone a quella di dissociato.

è l'abilità forse più importante dell'intero corpus della PNL. Essa consiste nell'imparare ad associare ad un segnale inconscio che viene dall'altra persona, un determinato stato emotivo o comportamento

consiste nell'utilizzare la prospettiva positiva di come si vorrebbe essere in futuro, lavorando in quella direzione (mythoself)

Una catena di ancore e' un insieme di più ancore, ognuna relativa ad uno stato emotivo, collegate tra loro. La caratteristica di questo tipo di ancoraggio e' che basta utilizzare solo l'ancora iniziale per dar vita all'intera catena. Anche detta "chaining anchor".

Un soggetto è dissociato quando ricorda qualcosa o crea l'esperienza come si stesse vedendo dall'esterno. Questa modalita' si contrappone a quella di associato

E’ lo studio delle interdipendenze tra organismi. In PNL si riferisce al grado di armonia esistente nelle parti che compongono l'individuo. Quando ci si pone degli obiettivi, bisogna prendere in considerazione l'impatto che il loro raggiungimento causerà sul sistema ecologico dell'individuo. Per questo motivo esistono degli strumenti che permettono di realizzare una verifica ecologica delle mete prima di agire. In PNL il concetto di ecologia è molto importante per quanto riguarda il cambiamento: bisogna rispettare l’ecologia dell’individuo, le sue parti.

Si riferisce a come percepiamo il mondo esterno e a come reagiamo ad esso. Si tratta di una serie di informazioni che abbiamo percepito attraverso i sensi, alle quali abbiamo associato delle memorie, emozioni e sensazioni. L’esperienza si riferisce ad un bagaglio di conoscenze accumulato durante la nostra esistenza attraverso le quali creiamo la “mappa del mondo”. Abbiamo due tipi esperienze: 1. esperienza primaria: si riferisce alle informazioni che percepiamo attraverso i cinque sensi. 2. Eesperienza secondaria: si riferisce alla mappa simbolica che utilizziamo per organizzare l’esperienza primaria

Si riferisce a processi mentali e fisici in relazione ad una vasta gamma di scelte possibili. La capacità di essere flessibili è alla base della PNL in quanto rende efficace la comunicazione e aumenta l’abilità di produrre cambiamenti negli altri. Si riferisce all’adattamento in merito a eventi: è fondamentale avere la capacità di variare le proprie abilità per rispondere ai cambiamenti del sistema in cui ci troviamo.

Si tratta di una teoria del linguaggio formulata dal linguista Noam Chomsky. La struttura profonda del linguaggio non è il linguaggio usato per la comunicazione. Esiste una struttura superficiale che simbolicamente rappresenta la struttura profonda ma non sono la stessa cosa. Il passaggio che avviene tra la struttura profonda e quella superficiale è contraddistinta da una serie di “filtraggi”. (vedi il Metamodello).

Si riferisce al senso del gusto e si riferisce alla funzione specializzata della lingua, all'interno di un sistema rappresentazionale. Generalmente, per facilitare l’esposizione, viene incorporato nel canale K (cenestesico).

L’identità è il livello logico superiore per eccellenza, inferiore solo a “Spiritualità”. Nella comunicazione efficace, fare rapport su questo livello è molto più potente rispetto a “valori e credenze”. La domanda per ottenere elementi relativi a questo livello è la seguente: “Perchè è importante quello che fai?”.

La comunicazione e il feedback si ordinano nella mente grazie all’informazione. Su questo elemento i processi mentali agiscono producendo un'altra informazione. È l’insieme dei dati forniti dall’ambiente esterno ad un qualsiasi sistema fisico o biologico. L’informazione nelle relazioni va oltre il semplice scambio di dati, di sapere o intelligenza. In questo ambito si tratta di “energia” contenuta in un dato messaggio.

Si riferisce all’armonizzazione delle parti di un sistema e alla risoluzione di conflitti interiori dovuti a parti del sé contrastanti. Generalmente queste parti sono distaccate dalle altre o focalizzate in conflitti. Alcune frasi possono rivelarsi dei “campanelli di allarme”. I conflitti tra le parti si risolvono assumendo una “meta-posizione” che permette una visione esterna e al di sopra delle parti in conflitto. Questo sistema permette di “mediare” e di individuare gli elementi che possono permettere l’integrazione tra le parti.

Questo termine viene adoperato per indicare la predominanza di un individuo all’interno di un gruppo. Si tratta di una delle capacità necessarie per introdurre cambiamenti nel sistema in cui si opera. Si tratta di una capacità che può essere appresa grazie al modellamento della PNL. Un buon leader è colui che è in grado di fornire una linea o un obiettivo al suo gruppo, comprenderne i bisogni e ottimizzarne le energie.

In PNL la “linea del tempo” è uno strumento per intervenire su blocchi emotivi presenti nelle memorie del passato e trasformare positivamente il "qui ed ora". Quello che siamo oggi è il frutto della somma delle nostre memorie. Le memorie sono dislocate lungo una linea del tempo (percepibile a livello inconscio): è possibile muoversi lungo questa linea, individuare eventi che hanno causato blocchi ed inserire le risorse positive che sono mancante in quel determinato momento.

E' l'obiettivo "dietro" l'obiettivo. In molti casi è opportuno lavorare proprio per “scovare” queste distinzioni e per essere più efficaci.

È possibile scoprire le regolarità esistenti tra il comportamento osservabile dell’individuo e i suoi processi interni; in questo modo è possibile ricalcare la sua strategia. In PNL l’estrazione della strategia viene chiamata modellamento e serve per conoscere la struttura dell’esperienza soggettiva.

Una nominalizzazione è un nome “astratto” che cristallizza e rende statico ciò che altrimenti sarebbe un processo dinamico. Sono fondamentali nella PNL perchè scoprire il processo che sottointende alcune nominalizzazioni (come potrebbe essere la paura) ci fornisce gli strumenti e le informazioni necessarie per operare.

L'operatore modale, nel modello linguistico della PNL, è la particella che si aggiunge all'azione per indicarne i vari gradi di necessità, possibilità, scelta, desiderio. La presenza di operatori modali indica sempre un qualche livello di incongruenza nel soggetto.

La sigla in breve della nostra Associazione PNL in Pratica

Il rapport è la capacità di creare empatia con gli altri. In PNL si insegnano diversi modi per stabilire rapport: Rispecchiamento (non verbale), ricalco linguistico, sui valori, credenze e criteri sul respiro. Assertivo ed emotivo su interessi e hobby. Tutte le tecniche che agevolano l'empatia vengono denominate generatori di rapport.

Il ricalco è la tecnica più famosa per ottenere rapporto e consiste nel rispecchiare il mondo dell'altra persona in modo tale da darle la sensazione che ci si capisce. Ci sono vari tipi di ricalco, tra cui quello non verbale o quello linguistico.